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詳細
| 通しNo. | 164 |
| ID | 2332 |
| 分類番号 | 336 |
| 卒業年 | 昭和42 |
| 卒業年 (西暦) | 1967 |
| 卒業年次 | 観一18 |
| 著者名 | 観音寺 一嵩（合田 彰） |
| 著者よみがな | かんおんじいっこう |
| 書名 | 戦略的交渉力交渉プロフェッショナル養成講座 |
| 書名よみがな | せんりゃくてきこうしょうりょく こうしょうプロフェッショナルようせいこうざ |
| 出版社 | 東洋経済新報社 |
| 出版年 | 平成14 |
| 出版年 (西暦) | 2002 |
| 作品解説 | 思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」（なぜ交渉するのか？創造的交渉）、技術編「交渉の基本テクニックと戦術」（交渉の出発点と合意点はどこか）、プロセス編「交渉ルートのマッピング」（状況のコントロール）、応用編「ケーススタディーと演習問題」（交渉力のケーススタディ） |
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